Заполните поля формы, нажмите отправить и ожидайте обратного звонка
и стать первым в своем деле!
Люди, не погруженные в специфику маркетинга или веб-разработки, часто не понимают, в чем разница между одностраничным landing page и традиционным многостраничным сайтом. Это нормально, приведу в пример интересную аналогию.
Представьте, вы оказались в качестве туриста в незнакомом городе за границей. Чтобы быстро куда-то добраться, если по сути 2 популярных варианта: такси по городу или аренда байка / самоката. Можно вызвать машину, ждать подачу, а потом еще попасть в пробку, а можно быстро зарегать подвернувшийся шеринговый пепелац и с ветерком срезать через парк.
Примерно так можно объяснить различие между лендингом и традиционным сайтом. Сейчас разложу свою мысль подробнее — подключайтесь.
Лендинг (landing page) — посадочная страница или же одностраничный сайт
Формально посадочные страницы могут быть и у многостраничника, где каждая страница красиво оформлена как лендинг. Такие сайты встречаются редко, поэтому лендингом чаще всего называют одностраничник, нацеленный на прием трафика с последующим выполнением целевого действия. Собрать контакты, протестировать маркетинговую гипотезу, презентовать новый продукт — не важно. Главное, максимально эффективно выполнить одну-единственную задачу. И это накладывает свою специфику — в отличие от многостраничного сайта, в лендинге:
Лендинг всегда направлен на конкретный сегмент ЦА, поэтому это трудно просто закрыть — если заинтересованный пользователь попал на страничку, он пролистает ее до конца и, скорее всего, оставит заявку. Конечно, если одностраничник собран на грамотном прототипе, а не склепан на Тильде по типовому шаблону. Кстати, я уже рассказывал, почему прототип — это 50% успешного лендинга.
Отсюда возникает логичный вывод: лендинг лучше всего работает под платный трафик. Контекст, таргет / ретаргетинг — конверсия с рекламы в лиды у лендинга будет выше, чем у многостраничника.
Банально сравним лендинг и многостраничник одной компании. Оба сайта сделаны хорошо, но под разные цели. Главная страница многостраничника старается охватить все возможные бизнес-цели, лендинг — преследует только одну-конкретную.
Конечно, можно. Вопрос эффективности или, скажем, рентабельности. Выше конверсия — дешевле реклама
Одностраничник выводит функционал сайта максимально близко к пользователю, у него нет задачи развлекать аудиторию. Наоборот — быстро прогреть, заинтересовать и подвести к целевому действию. Многостраничный сайт так не умеет: там много лишних фокусных точек, которые отвлекают внимание и могут увести пользователя в другое русло.
Кроме того, наличие лендинга развязывает руки маркетологу и позволяет безопасно протестировать новые идеи, не подвергая риску результаты, достигнутые на основном сайте. Это как взять на трек арендованную машину вместо того, чтобы гробить семейный автомобиль. Помимо работы с платным трафиком, у лендинг-пейдж если ряд преимуществ над традиционным веб-сайтом. Итак, для чего еще нужен лендинг:
Прогнать рисковый эксперимент на основном сайте может быть опасно — есть риск потерять доверие целевой аудитории или, например, сбить результаты SEO из-за ухудшения поведенческих факторов. Кроме того, внедрить новый раздел и связать его с остальными частями сайта сложное и затратнее, чем запустить новый лендинг.
Одностраничник поможет обкатать рекламные объявления и оставить для сайта только самые конверсионные. Если сильно вдаваться в A/B-тесты, можно сразу сделать несколько лендингов и протестировать опытным путем буквально каждый ход рекламной кампании.
Через лендинг опять же можно безопасно подцепить новую категорию в ЦА или сегментировать существующую на очень узкие группы. Например, разделять рекламный трафик по демографическим характеристикам или отправлять подписчиков из рассылки не на основной сайт, а на одностраничник со специальной скидкой «за верность».
Хоть лендинг — не про SEO, но одностраничник позволяет точечно закрыть узкий кластер семантики и не размыть общую релевантность ресурса, как это бывает у многостраничных сайтов. Если вам прям важно получить в выдаче место по узкому, специфическому запросу, подтянуть лендинг может быть экономически выгоднее.
Конечно, каждый случай нужно рассматривать в частности. Перед решением запустить новый лендинг, я бы рекомендовал проконсультироваться с опытным маркетологом. Кстати, ко мне тоже можно обратиться — я подскажу.
Если кратко, под SEO и другие каналы маркетинга. Лендинг — фокус на конверсию, многостраничный сайт — широкий охват и работа на несколько целей сразу
Каждый хорош под свою задачу: лендинги хорошо конвертят с рекламы, но продвигать их в органической выдаче — заведомый провал. Одна страница, узкая семантика — при наличии мощных многостраничников Яндекс просто не пустит лендинг в топ в любой более-менее конкурентной нише. Конечно, бывают исключения — наш пример будет по тексту ниже, но это скорее приятный бонус. Специально оптимизировать одностраничник под SEO не нужно.
Когда я предлагаю клиентам рассмотреть разработку лендинга, я преследую главным образом 3 идейных цели.
Один из наших проектов — Ток Арсенал. Конверсия одностраничника в среднем 3.5 %. Это хороший показатель, который достигнут благодаря адресному обращению к узкому сегменту ЦА и правильному использованию СТА-элементов.
Обещанный пример из практики. Мы продвигаем лендинг и многостраничник FoodFace.ru, и оба сайта сейчас в выдаче. Обратите внимание, лендинг даже не на рекламной позиции — одностраничник смог занять топ в органике.
Еще один наш проект — Санта Логистик. У них уже был сайт, но требовался большой пласт работ по SEO. Чтобы бизнес получал лиды, мы за месяц разработали лендинг и запустили Директ, после чего со спокойной душой, вдумчиво, начали оптимизировать многостраничник под поисковые алгоритмы.
На самом деле все зависит от контекста. Я не навязываю разработку лендинга каждому клиенту, а комплексно оцениваю, как лучше решить задачу, с которой ко мне пришли. Есть куча сценариев, когда лендинг бизнесу вообще не нужен и еще больше, когда это мастхэв.
Пишите в лид-форму, я проконсультирую.
Подберем лучшее решение для вашего бизнеса!
